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                    瀘州華西機械有限責任公司

                    地址:四川省瀘州市納溪區藍安
                    大道三段十七號
                    電話:0830-4128661 4128408
                    傳真:0830-4128682
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                    新產品亮相  爭搶中國市場 

                      2007年12月4日,在廣州琶洲展館開幕的CONEXPO2007亞洲工程機械博覽會,吸引了許多工程機械制造商參展,他們不僅帶來了先進的產品,還帶來了先進的服務理念。一時間,琶洲展館成了這些商家競相展示品牌和實力的舞臺。

                      卡特彼勒:強調客戶承諾

                      博覽會開始當天,卡特彼勒有限公司就在現場召開了新聞發布會,宣布他們新的服務承諾。該公司高層表示,卡特彼勒有限公司將繼續在中國各地擴大其全球經營模式,從而為更多的客戶提供增值的產品和服務。在本次亞洲工程機械博覽會上,卡特彼勒展出了一系列新產品,并演示這些機器的應用,希望客戶了解這些產品的價值,并說明客戶可從卡特彼勒及其代理商網絡獲得的產品支持。“我們從每天與客戶的合作中了解到,他們的主要問題是控制成本、提高生產效率以及應對熟練工人短缺,”卡特彼勒亞太區營銷部副總裁、亞洲工程機械博覽會管委會RodBeeler說道,“通過參觀卡特彼勒在本屆展會上的展品,客戶將發現并了解到有助于解決以上問題的各種不同卡特產品、應用和服務。”“卡特彼勒祝您事業成功”是卡特彼勒公司在本次博覽會上的主題。作為展覽的一個重要組成部分,卡特彼勒在其2700㎡的展區內安排了教育培訓研討和現場設備演示。“這些培訓和演示會使我們的現有和潛在客戶了解到,卡特彼勒機器和工裝將如何幫助他們提效率、降低成本以及增強競爭力,”Beeler先生表示?ㄌ乇死张c代理商共同組織了一個客戶培訓項目,采用一系列堅固、簡便的工裝,來提高機器應用的多樣性。“我們將繼續在中國開展各種項目,以擴大我們的培訓計劃,”Beeler先生補充道。

                      卡特彼勒與其代理商建立了非同一般的合作關系。在中國,卡特彼勒通過5家代理商銷售其產品,這些代理商擁有4000多名員工,并采用先進的診斷和維修工具,以向其服務的行業提供支持。“中國向卡特彼勒及其代理商提供了巨大的發展機遇,”卡特彼勒中國區負責人陳文燦先生說道,“通過與代理商的合作,我們了解到市場面臨的挑戰,了解到卡特彼勒如何能夠更好地幫助其客戶取得成功。”卡特彼勒在中國的代理商承諾將增加投資,在各省成立服務地點,擴大代理商分支機構及卡特租賃店網絡。

                      對卡特彼勒來說,經營業務不僅僅是銷售機器和發動機?ㄌ乇死找呀浲顿Y數十億美元研制清潔型柴油技術;在再制造業務方面居領導地位;其ProgressRail運營通過回收和再制造技術,每年為客戶節省數百萬美元的費用?ㄌ乇死帐侵袊沙掷m性發展解決方案的合作者和供應者。

                      特雷克斯:將中國建成設備生產基地

                      12月4日特雷克斯攜建筑機械、起重機、高空作業平臺、礦山機械等國際設備集體亮相廣州琶洲展館。這也是特雷克斯集團二次以集團形象參加中國大型展會。1200㎡的大型室外展臺TC60小型液壓挖掘機;新型TX820挖掘裝載機;先進的直臂以及曲臂高空作業平臺;還有特雷克斯享有盛譽的全路面起重機械共三大類十余種設備。與此同時,為了讓觀眾有更多了解特雷克斯機械設備的機會,特雷克斯在展會現場演示區的操作教官為大家展示建筑機械設備的操控性以及多樣化的工裝選擇。

                      特雷克斯中國區總裁郎華透露,特雷克斯長期目標是將中國建立成為其全球設備生產基地之一,主要生產適應中國用戶使用特點的設備,同時覆蓋整個遠東地區,搶占亞洲市場。同時,特雷克斯計劃將中國納入到特雷克斯全球采購體系中來,成為配套件供應和全球采購的重要環節,推動中國市場出口業務以及中國零配件生產的技術水平。因此,為了繼續確保在中國的長遠發展,特雷克斯將通過提升特雷克斯中國本土生產企業的技術研發水平,構建完善的營銷網絡等,推行品牌整合策略,以提升對中國經濟建設的支持力度。

                      郎華還表示,在中國,特雷克斯不僅要進行資本投入,還要進行技術投資。公司非常重視對特雷克斯中國企業生產設備的技術開發和技術人員的培養。從2007年開始,特雷克斯建筑機械集團把中國作為新產品引入的市場,部分在歐洲乃至世界被同行廣泛認可的設備將在中國國內生產,在提高產品性能的同時也將為廣大用戶帶來更經濟實惠的選擇。與此同時,特雷克斯正在致力于集團品牌和業務的整合,如在北京,特雷克斯旗下的德瑪格、O&K等品牌已經整合到一起,共同分享特雷克斯中國的人力、財務等公共資源,同時,各產品組在借鑒以往經驗的基礎上,更好的與各自的用戶保持更密切的聯系。

                      目前在中國市場,60%以上礦用自卸車來自特雷克斯。中國一臺1250噸履帶起重機就是中石化寧波工程公司于2003年購買的特雷克斯—德瑪格CC8800;黃河小浪底水利樞紐工程在建設的關鍵階段也選擇了特雷克斯旗下O&K礦用挖掘機;中國礦業巨頭——神華集團也已經成為特雷克斯電動輪卡車中國重要的客戶之一;2008年,特雷克斯的1600噸級履帶起重機——特雷克斯—德瑪格CC8800-1又將服務于中石化集團的建筑工地上。不僅僅是大型設備,特雷克斯在市政小型設備上的表現同樣好,2006年,特雷克斯輪式挖掘機也憑借其靈活的性能、穩定的操控性,尤其是對狹小工況的適應性贏得了國家大劇院施工方的青睞。國家奧林匹克工程中,特雷克斯數十臺高空作業設備同時進行安裝施工。

                      凱斯:新型號亮相中國

                      本次展會是凱斯450CT履帶式滑移裝載機在中國市場與用戶見面。凱斯是較早生產滑移裝載機的生產商之一,帶領當今滑移裝載機的技術潮流,是世界滑移生產商。在國內,凱斯滑移裝載機的產品線也將隨著450CT履帶式滑移的推出而更為好。

                      雖然凱斯450CT履帶式滑移裝載機的操作重量比輪式滑移裝載機重,但是其接地比壓卻小了很多,可以在松軟或者其它對于穩定性要求很高的工作環境下施工。凱斯450CT擁有體積小,接地比壓小,多功能性和強大動力等特點,使它成為建筑、園林施工、林場和軍事工程的設備。同時凱斯履帶式滑移裝載機由于其堅固耐用的設計,有在惡劣地面作業的能力,成為世界各地軍方的選擇設備之一。長期以來,凱斯一直為世界各地的軍方提供由凱斯工程機械改裝的專門設備。因此,本次展會凱斯450CT履帶式滑移裝載機是“穿著”迷彩裝與觀眾見面的,在它的四周同時展示有各種功能強大的附件。

                      據介紹,這臺設備是為慶祝半個世紀以來凱斯在挖掘裝載機的設計與革新地位而特別生產的,全球僅有50臺,并且是所有選配裝置的高配置車型。

                      這臺紀念版設備已被北京自來水公司購買,并將在2008年期間擔負水管搶險的重要職責。“從1997年我們就開始使用凱斯挖掘裝載機,現在我們已經很依賴于這種設備給我們提供的多功能性和高可靠性。”北京自來水公司設備經理于先生介紹道:“我們現在有4臺凱斯挖掘裝載機負責處理整個北京城一周七天每天24小時的水管搶修工作。能擁有這臺高配置的紀念版車型,我們感到十分自豪。這臺代表當今挖掘裝載機高水平,凝聚凱斯50年創新技術的凱斯‘兩頭忙’一定可以為北京的自來水管搶修工作保駕駛護航。”

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